Καταγραφή Δραστηριοτήτων Επικοινωνίας μεταξύ των εταιρειών ZIITEK σε διαφορετικές περιοχές

Ο πυρήνας των TIM και Team είναι η αγωγιμότητα

Ο πυρήνας των θερμικά αγώγιμων υλικών έγκειται στην αποτελεσματική μεταφορά ενέργειας, την εξάλειψη των εμποδίων και την επίτευξη σύγχρονου συντονισμού μεταξύ των συστημάτων. Και μια εξαιρετική ομάδα, δεν είναι η ουσία της ίδια;
Στις αρχές του 2026, καθώς η αυγή της νέας χρονιάς απλώθηκε στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού, τα επίλεκτα μέλη των ομάδων πωλήσεων των δύο πλευρών της Ziitek Technology ξεκίνησαν ένα ταξίδι ανταλλαγής επιχειρηματικών εμπειριών μεταξύ των δύο πλευρών. Αυτή δεν ήταν μια συνηθισμένη συνάντηση ή εκπαιδευτική συνεδρία· ήταν ένα ταξίδι ανταλλαγής εργασίας που ακολούθησε την βιομηχανική αλυσίδα της εταιρείας, εμβάθυνε στην καρδιά της παραγωγής και επεκτάθηκε στα σύνορα της αγοράς. Ξεκινώντας από την Ταϊπέι, περνώντας από τη Σανγκάη, επισκέπτοντας το Κουνσάν, φτάνοντας στα κεντρικά γραφεία στο Ντονγκουάν και τελικά φτάνοντας στο Χονγκ Κονγκ, το ταξίδι διήρκεσε και στις τρεις περιοχές των δύο πλευρών. Ο μοναδικός σκοπός ήταν η ενίσχυση της επιχειρησιακής αποτελεσματικότητας και της ανταγωνιστικότητας ολόκληρου του ομίλου.

Πρώτος σταθμός: Αναχώρηση από την Ταϊπέι, συναίνεση και προσδοκία
Στις 31 Δεκεμβρίου, οι συνάδελφοι του Τμήματος Πωλήσεων της Επαρχίας Ταϊβάν της Ziitek, ως ο πρώτος σταθμός αυτού του ταξιδιού ανταλλαγής, πραγματοποίησαν μια σύντομη συνάντηση αναχώρησης στο γραφείο της Ταϊπέι. Εδώ, είναι ένα σημαντικό σημείο στήριξης για την Ziitek για την ανάπτυξη παγκοσμίως και την εξυπηρέτηση της αγοράς Ασίας-Ειρηνικού.
Στην αίθουσα συσκέψεων, ο επικεφαλής της ομάδας της Επαρχίας Ταϊβάν μοιράστηκε αρχικά την εμπειρία εξυπηρέτησης πελατών και την εικόνα της αγοράς σε πρωτοποριακές βιομηχανίες όπως οι ημιαγωγοί και τα καταναλωτικά ηλεκτρονικά. «Οι πελάτες που αντιμετωπίζουμε έχουν νέες απαιτήσεις για την αξιοπιστία, τη σταθερότητα και την εξαιρετική λεπτότητα των θερμικά αγώγιμων υλικών κάθε μήνα.» Ένας ανώτερος διευθυντής πωλήσεων έδειξε το δείγμα στον τοίχο της θήκης και είπε. Αυτού του είδους η πίεση και η πρόκληση από το μέτωπο της αγοράς έχει γίνει γρήγορα το επίκεντρο του κοινού ενδιαφέροντος των συναδέλφων και στις δύο πλευρές του στενού.

Αυτή η εσωτερική συζήτηση πριν από την αναχώρηση έθεσε τον πυρήνα αυτής της ανταλλαγής, ανταλλάσσοντας προβλήματα και μαθαίνοντας ο ένας από τον άλλο. Όλοι επιβιβάστηκαν στην πτήση για τη Σανγκάη με περιέργεια για τη βάση παραγωγής στην άλλη πλευρά, την εξερεύνηση της στρατηγικής μάρκετινγκ της ομάδας των αδελφών και την προσδοκία λύσεων σε κοινά προβλήματα. Το αεροπλάνο που διασχίζει τα σύννεφα φαίνεται να υποδηλώνει ότι αυτή η επικοινωνία θα σπάσει το «σύννεφο φραγμό» της καθημερινής επικοινωνίας και θα πραγματοποιήσει μια πιο προσγειωμένη σύνδεση.

Δεύτερος σταθμός: Σανγκάη / Κουνσάν • Εμβάθυνση στην «Καρδιά της Γραμμής Παραγωγής»

Η πρώτη στάση ήταν μια επίσκεψη στο χώρο, φτάνοντας απευθείας στον πυρήνα της λειτουργίας της Ziitek στην Ανατολική Κίνα - τη βάση παραγωγής του Κουνσάν. Για πολλούς συναδέλφους πωλήσεων που εργάζονται συνεχώς στην πρώτη γραμμή της αγοράς, η γραμμή παραγωγής είναι τόσο οικεία όσο και άγνωστη. Οικεία είναι η παράμετρος κάθε τελικού προϊόντος, ενώ άγνωστη είναι κάθε λεπτομέρεια από την πρώτη ύλη έως το τελικό προϊόν ενός υψηλής απόδοσης θερμικά αγώγιμου παρεμβύσματος ή θερμικά αγώγιμης γέλης.

Διαχείριση επί τόπου: Το θεμέλιο της αποτελεσματικότητας και της ποιότητας

Υπό την καθοδήγηση του διευθυντή Alex από το εργοστάσιο του Κουνσάν, οι συνάδελφοι φόρεσαν καθαρά κοστούμια και μπήκαν στο εργαστήριο. Το εξαιρετικά αυτοματοποιημένο σύστημα διανομής συστατικών, το εργαστήριο σκλήρυνσης με ελεγχόμενη θερμοκρασία και υγρασία, οι ακριβείς και αυστηροί σταθμοί κοπής και επιθεώρησης... Κάθε βήμα πραγματοποιήθηκε με τακτικό τρόπο. Οι συνάδελφοι πωλήσεων από την Ταϊβάν δεν μπόρεσαν να μην εκφράσουν την έκπληξή τους: «Στο παρελθόν, όταν εξηγούσαμε στους πελάτες «γιατί η σταθερότητα της παρτίδας των προϊόντων μας είναι τόσο υψηλή», βασιζόταν περισσότερο σε δεδομένα και εμπιστοσύνη. Σήμερα, έχω δει ολόκληρο το σύστημα ελέγχου ποιότητας της αλυσίδας από την είσοδο της πρώτης ύλης έως την έξοδο του τελικού προϊόντος. Ειδικά η διαχείριση του πίνακα «lean production» και η εκτέλεση 6S επί τόπου είναι τόσο διεξοδικές. Έχω περισσότερη αυτοπεποίθηση όταν το παρουσιάζω στο μέλλον και μπορώ ακόμη και να πω πιο ζωντανές ιστορίες κατασκευής.»

Τεχνική διάλογος: Από την «Πώληση Προϊόντων» στην «Κατανόηση των Διαδικασιών» Μετά την επίσκεψη, ένα μικρής κλίμακας τεχνικό σεμινάριο πραγματοποιήθηκε αμέσως στην αίθουσα συσκέψεων της βάσης παραγωγής. Οι ηγέτες πωλήσεων και από τις δύο πλευρές και οι τεχνικοί και οι διευθυντές ποιοτικού ελέγχου του εργοστασίου του Κουνσάν κάθισαν μαζί. Η συζήτηση ξεκίνησε με συγκεκριμένα προβλήματα εφαρμογής πελατών: το ζήτημα αξιοπιστίας του θερμικού υλικού διασύνδεσης σε μια συγκεκριμένη μπαταρία νέας ενεργειακής αυτοκίνησης υπό ακραίες δονήσεις· η πίεση απαγωγής θερμότητας που προκαλείται από την ανοχή σχήματος σε μια συγκεκριμένη GPU κάρτας γραφικών υψηλής ποιότητας... Οι τεχνικοί εμπειρογνώμονες από το τμήμα παραγωγής ανέλυσαν από πτυχές όπως η σύνθεση υλικού, το παράθυρο διεργασίας και οι μέθοδοι δοκιμών· το τμήμα πωλήσεων παρείχε σχόλια σχετικά με τις οριακές συνθήκες διαφορετικών σεναρίων εφαρμογής και τα πραγματικά σημεία πόνου των πελατών. Αυτή η ανταλλαγή έκανε τους συναδέλφους πωλήσεων να κατανοήσουν βαθιά ότι η πραγματική δύναμη των πωλήσεων προέρχεται από μια βαθιά κατανόηση της κατασκευής και της τεχνολογίας. Μόνο κατανοώντας όλες τις λεπτομέρειες της γραμμής παραγωγής μπορεί κανείς να μεταφέρει στους πελάτες αξίες πέρα από το ίδιο το προϊόν, που σχετίζονται με την αξιοπιστία και την ασφάλεια της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Συζήτηση για το μέλλον: Κοινή έναρξη του σχεδίου πωλήσεων για το 2026

Με βάση τις επισκέψεις, τις μελέτες και τις εις βάθος συζητήσεις των προηγούμενων ημερών, έχει διαμορφωθεί ένα πιο ανταγωνιστικό σχέδιο πωλήσεων για το 2026.
1. Συνεργατική προώθηση προϊόντων: Για τις περιοχές υψηλής ανάπτυξης που αφορούν και τις δύο ομάδες (όπως οι διακομιστές AI και τα έξυπνα προϊόντα), καθορίστε τις από κοινού προωθούμενες σειρές προϊόντων και τα πακέτα τεχνικών λύσεων.

2. Μηχανισμός κοινής χρήσης πόρων πελατών και σύνδεσης υπηρεσιών: Για στρατηγικούς πελάτες που δραστηριοποιούνται σε διάφορες περιοχές, δημιουργήστε ένα μοντέλο σύνδεσης υπηρεσιών «κύρια σύνδεση + περιφερειακή υποστήριξη» για να διασφαλίσετε την απρόσκοπτη ροή πληροφοριών και τα ενοποιημένα πρότυπα εξυπηρέτησης.

3. Κοινή κατασκευή πλατφόρμας γνώσης και πληροφοριών: Δημιουργήστε μια κοινόχρηστη βιβλιοθήκη περιπτώσεων πωλήσεων και μια δυναμική σελίδα για τεχνικές ερωτήσεις, επιτρέποντας στα αποτελέσματα αυτής της ανταλλαγής να συσσωρεύονται συνεχώς, να επαναλαμβάνονται και να γίνονται ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία για την κοινή ανάπτυξη της ομάδας.

4. Κοινό σχέδιο κατάρτισης: Συμφωνήστε να πραγματοποιείτε μια διαδικτυακή κοινή τεχνική ή εκπαίδευση πωλήσεων μία φορά κάθε τρίμηνο, με τους κύριους ομιλητές να εναλλάσσονται μεταξύ των δύο περιοχών, καθιστώντας την «εκπαίδευση στην εργασία» μια τακτική πρακτική.

Τέταρτος σταθμός: Χονγκ Κονγκ, Από κόμβος Ασίας-Ειρηνικού στον κόσμο
Η τελευταία στάση του ταξιδιού επιλέχθηκε να είναι το Χονγκ Κονγκ. Αυτή η διεθνής μητρόπολη χρησιμεύει ως ένα σημαντικό παράθυρο για την Ziitek για να παρατηρήσει την παγκόσμια αγορά. Κατά τη διάρκεια της σύντομης συνάντησης σύνοψης που πραγματοποιήθηκε εδώ, όλοι κοίταξαν τα λαμπρά φώτα του Victoria Harbour και ανασκόπησαν το συμπαγές και γεμάτο ταξίδι αυτής της εβδομάδας.

​

Η ομάδα από την Ταϊβάν κατέληξε: «Σε όλη αυτή τη διαδρομή, πήγαμε από το να ακούμε στο να βλέπουμε τα πράγματα για τον εαυτό μας και από συναδέλφους σε συναγωνιστές. Όχι μόνο είδα την τεράστια έκταση και την ακρίβεια της βάσης παραγωγής της ηπειρωτικής χώρας, αλλά ένιωσα και την επιμονή και την ανθεκτικότητα των συναδέλφων πωλήσεων της ηπειρωτικής χώρας.» Ο επικεφαλής της ομάδας της ηπειρωτικής χώρας, Γενικός Διευθυντής Gan, απάντησε: «Οι Ταϊβανέζοι συνάδελφοι μας έχουν δώσει πολλή έμπνευση στην κατανόηση των βαθιών αναγκών των πελατών στην αγορά υψηλής ποιότητας και στην παροχή εκλεπτυσμένων υπηρεσιών. Δεν είμαστε δύο ξεχωριστές ομάδες, αλλά δύο πλευρές της ίδιας δύναμης πωλήσεων για την Ziitek.» Η διεθνής ατμόσφαιρα του Χονγκ Κονγκ οδήγησε επίσης τις σκέψεις όλων περαιτέρω. Και οι δύο πλευρές συζήτησαν πώς να αξιοποιήσουν τα αντίστοιχα πλεονεκτήματά τους και να συνεργαστούν για να εξερευνήσουν αναδυόμενες και βασικές αγορές όπως η Νοτιοανατολική Ασία και η Ευρώπη, έτσι ώστε τα «θερμικά αγώγιμα υλικά» της Ziitek να μπορούν να εξυπηρετήσουν περισσότερους κορυφαίους πελάτες παγκοσμίως.